Seuil de rentabilité et point mort
Charges fixes, charges variables et chiffre d’affaires : la page calcule le chiffre d’affaires à partir duquel vous ne perdez plus d’argent, et la date à laquelle vous l’atteignez.
Seuil de rentabilité
100 000 €
taux de marge sur coûts variables : 60 %
- Point mort (jours d’activité)
- 240
- Marge de sécurité
- 50 000 €
- Résultat avant impôt
- 30 000 €
Seuil atteint au bout de 8 mois d’activité : au-delà, chaque vente dégage un bénéfice.
Comment on l’a calculé
Seuil = charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables
60 000 € ÷ 60 % = 100 000 €
Le point mort suppose un chiffre d’affaires réparti régulièrement sur une année de 360 jours.
Le seuil de rentabilité est le chiffre d’affaires à partir duquel une activité couvre toutes ses charges. En dessous, elle perd de l’argent ; au-dessus, chaque vente supplémentaire produit un bénéfice. C’est l’un des premiers chiffres qu’un banquier demande dans un prévisionnel.
Le calcul repose sur une distinction simple entre les charges fixes, qui tombent quoi qu’il arrive, et les charges variables, proportionnelles à l’activité. Cette page en déduit le seuil, le point mort en jours et votre marge de sécurité.
Mode d’emploi
- Entrez vos charges fixesSur un an : loyer, salaires et cotisations, assurances, abonnements, amortissements, frais bancaires.
- Entrez votre chiffre d’affairesRéalisé ou prévu sur la même année, hors taxes.
- Entrez vos charges variablesCelles qui suivent les ventes : marchandises, matières premières, sous-traitance, commissions, frais de livraison.
- Lisez le seuil et le point mortLe seuil en euros, le jour de l’année où il est atteint et l’écart avec votre chiffre d’affaires.
La formule et un exemple
La marge sur coûts variables est ce qu’il reste du chiffre d’affaires une fois les charges variables payées. Rapportée au chiffre d’affaires, elle donne un taux : avec 150 000 € de ventes et 60 000 € de charges variables, la marge vaut 90 000 €, soit 60 %.
Chaque euro vendu apporte donc 0,60 € pour payer les charges fixes. Pour couvrir 60 000 € de charges fixes, il faut vendre 60 000 ÷ 0,60 = 100 000 €. Ce seuil est atteint après 100 000 ÷ 150 000 × 360 = 240 jours, soit fin août pour une activité régulière.
Marge de sécurité et levier
La marge de sécurité est l’écart entre le chiffre d’affaires et le seuil : 50 000 € dans l’exemple. Elle mesure la baisse d’activité que l’entreprise peut encaisser avant de perdre de l’argent, ici un tiers de ses ventes.
Plus les charges fixes sont élevées, plus le seuil monte, et plus le résultat devient sensible au chiffre d’affaires : une petite baisse des ventes efface vite le bénéfice. C’est l’effet de levier opérationnel.
Classer correctement ses charges
Le résultat dépend entièrement du classement entre fixe et variable. Une charge semi-variable, comme un abonnement téléphonique avec dépassements ou des salaires avec primes sur objectifs, se répartit entre les deux. En cas de doute, classer une charge en fixe donne un seuil plus prudent.