Calcular el punto de equilibrio
Introduzca sus costes fijos, su facturación y sus costes variables: vea la facturación de equilibrio, el día del año en que se alcanza y su margen de seguridad.
Punto de equilibrio
100.000 €
ratio de margen de contribución: 60 %
- Punto muerto (días de actividad)
- 240
- Margen de seguridad
- 50.000 €
- Resultado antes de impuestos
- 30.000 €
El equilibrio se alcanza tras 8 meses de actividad: a partir de ahí, cada venta genera beneficio.
Cómo lo hemos calculado
Punto de equilibrio = costes fijos ÷ ratio de margen de contribución
60.000 € ÷ 60 % = 100.000 €
El punto muerto supone una facturación repartida de forma regular en un año de 360 días.
El punto de equilibrio, también llamado punto muerto o umbral de rentabilidad, es el nivel de facturación con el que una empresa cubre todos sus costes sin ganar ni perder. Por debajo, cada mes cuesta dinero; por encima, cada venta aporta beneficio. Es la primera cifra que pedirá un banco o un socio sobre un plan de negocio.
El cálculo separa los costes en dos familias: los fijos, que se pagan pase lo que pase, y los variables, que crecen con cada venta. Introduzca cifras anuales sin IVA.
Cómo se usa
- Introduzca sus costes fijosAlquiler, sueldos, seguros, programas, cuotas de préstamos: lo que paga incluso un mes sin ventas.
- Introduzca su facturaciónLa facturación anual sin IVA, real o prevista.
- Introduzca sus costes variablesMercancía, materias primas, comisiones, envíos: todo lo que crece con las ventas. Deben ser inferiores a la facturación.
- Lea el resultadoLa facturación de equilibrio, el día en que se alcanza, el margen de seguridad y el resultado aparecen al instante, con un veredicto.
La fórmula
Margen de contribución = facturación − costes variables. El ratio de margen de contribución es ese margen dividido entre la facturación. Punto de equilibrio = costes fijos ÷ ratio de margen de contribución.
Con 60.000 de costes fijos, 150.000 de facturación y 60.000 de costes variables: margen 90.000, ratio 60 %, punto de equilibrio 60.000 ÷ 0,60 = 100.000.
El margen de seguridad, 150.000 − 100.000 = 50.000, indica cuánto pueden caer las ventas antes de entrar en pérdidas. El resultado es 90.000 − 60.000 = 30.000.
El día del punto muerto
Si las ventas se reparten de forma regular durante el año, el equilibrio se alcanza el día 100.000 ÷ 150.000 × 360 = 240, al final del octavo mes. Un negocio estacional lo alcanzará en otra fecha, pero el importe es el mismo.
Tres formas de bajarlo
- Reducir los costes fijos: cada euro ahorrado baja el punto de equilibrio en más de un euro.
- Subir los precios, lo que aumenta el ratio de margen de contribución.
- Reducir los costes variables, comprando mejor o evitando mermas.
Con los mismos datos pero una facturación de 90.000 y unos costes variables de 36.000, el ratio sigue siendo del 60 % y el equilibrio de 100.000: faltarían 10.000.