Calcul du TJM : quel taux journalier facturer ?
Partez du revenu que vous voulez gagner, ajoutez vos frais et vos cotisations, divisez par les jours vraiment facturés : votre TJM minimum s’affiche.
Votre TJM minimum
262 €
pour 36 000 € net par an sur 200 jours facturés
- Chiffre d’affaires à atteindre
- 52 419 €
- Cotisations
- 13 419 €
- Revenu net mensuel
- 3 000 €
Comment on l’a calculé
TJM = (revenu net + frais) ÷ (1 − taux de cotisations) ÷ jours facturés
(36 000 € + 3 000 €) ÷ (1 − 25,6 %) ÷ 200 = 262 €
Revenu avant impôt sur le revenu. Le calcul suppose un régime où les cotisations portent sur le chiffre d’affaires, comme la micro-entreprise.
Le taux journalier moyen est le prix d’une journée de travail facturée à un client. Beaucoup d’indépendants le fixent en regardant ce que pratiquent les autres, puis découvrent en fin d’année qu’il ne couvre ni leurs cotisations ni les jours non facturés. Cette page fait le raisonnement dans l’autre sens : elle part du revenu que vous visez.
Trois ajustements séparent un salaire d’un TJM : les cotisations sociales, que vous payez seul ; les frais, que personne ne rembourse ; et surtout les jours non facturés, qui sont nombreux. Le calcul les intègre tous les trois.
Mode d’emploi
- Fixez votre revenu net annuelLe montant que vous voulez percevoir, cotisations payées, avant impôt sur le revenu. Pour comparer avec un salaire, partez du net annuel de ce poste.
- Ajoutez vos fraisTout ce que l’activité coûte dans l’année : ordinateur, logiciels, assurance, comptable, transports, formation. Une estimation suffit.
- Comptez vos jours facturésPas vos jours travaillés : ceux que vous pourrez réellement facturer. Prospection, devis, comptabilité et périodes creuses n’en font pas partie.
- Lisez le TJM minimumC’est un plancher : en dessous, l’objectif n’est pas atteint. Le chiffre d’affaires annuel nécessaire s’affiche aussi.
Pourquoi 200 jours et pas 218
Une année compte environ 251 jours ouvrés. Retirez cinq semaines de congés et les jours fériés, il en reste environ 218. Mais un indépendant ne facture jamais tous ses jours travaillés : il faut trouver les missions, préparer les devis, tenir la comptabilité, se former. Une hypothèse de 180 à 200 jours facturés est prudente pour une activité installée, 120 à 150 en démarrage.
L’effet est considérable : à revenu égal, passer de 200 à 150 jours facturés augmente le TJM nécessaire d’un tiers.
Le calcul pas à pas
Avec les valeurs par défaut — 36 000 € de revenu net visé, 3 000 € de frais, 200 jours facturés et 25,6 % de cotisations —, il faut d’abord couvrir 39 000 € de revenu et de frais. Les cotisations étant prélevées sur le chiffre d’affaires, ce montant ne représente que 74,4 % du chiffre d’affaires : 39 000 ÷ 0,744 = 52 419 €.
Divisé par 200 jours, cela donne un TJM minimum de 262 €. Le même revenu en salariat correspondrait à environ 46 000 € brut annuel.
Au-delà du minimum
Le TJM obtenu couvre l’objectif, sans marge. Il ne finance ni épargne de précaution pour les mois sans mission, ni retraite supplémentaire, ni impôt sur le revenu. Ajoutez 10 à 20 % pour absorber ces aléas, puis comparez avec les taux du marché de votre métier.
Si le TJM nécessaire dépasse nettement ce que vos clients acceptent, deux leviers existent : augmenter les jours facturés, ou cibler des missions mieux valorisées. Réduire son revenu cible n’en est pas un durable.