Calcular a margem de lucro
A partir de um preço de custo e de um preço de venda, veja o lucro por unidade, a margem sobre a venda, o markup sobre o custo e o coeficiente multiplicador.
O seu lucro por unidade
20,00 €
margem 33,3 % · markup 50 %
- Margem sobre a venda
- 33,3%
- Markup sobre o custo
- 50,0%
- Coeficiente multiplicador
- 1,5
Como calculámos
Margem = lucro ÷ preço de venda · Markup = lucro ÷ preço de custo
20,00 € ÷ 60,00 € = 33,3 % · 20,00 € ÷ 40,00 € = 50 %
A margem e o markup descrevem o mesmo lucro de dois ângulos diferentes, e confundi-los é um erro clássico na fixação de preços. Um produto comprado a 40 e vendido a 60 deixa 20: é um markup de 50 % sobre o custo, mas apenas uma margem de 33,3 % sobre o preço de venda.
Esta página dá os dois, com o coeficiente que transforma um custo num preço. Introduza os preços sem IVA: o IVA é entregue ao Estado e não faz parte da sua margem.
Como usar
- Introduza o preço de custoO que lhe custa uma unidade, sem IVA: preço de compra, ou custo de produção se a fabricar.
- Introduza o preço de vendaO preço que cobra, sem IVA.
- Leia a margem e o markupO lucro por unidade, a margem, o markup e o coeficiente atualizam-se de imediato, com as duas fórmulas aplicadas aos seus números.
Margem versus markup
- Lucro = preço de venda − preço de custo.
- Margem = lucro ÷ preço de venda × 100. Indica que parte de cada venda fica consigo.
- Markup = lucro ÷ preço de custo × 100. Indica quanto acrescenta ao custo.
Com um custo de 40 e um preço de 60: lucro 20, margem 20 ÷ 60 = 33,3 %, markup 20 ÷ 40 = 50 %. A margem é sempre inferior ao markup e nunca chega aos 100 %.
Fixar um preço a partir de uma margem-alvo
Para obter uma dada margem, divida o custo por (1 − margem-alvo). Para uma margem de 40 % sobre um custo de 25: 25 ÷ 0,60 = 41,67. Somar 40 % ao custo daria apenas 35, ou seja, uma margem de 28,6 %. É desse erro que esta distinção protege.
O coeficiente, preço de venda ÷ custo, é o que muitos comerciantes usam: 1,5 equivale a um markup de 50 % e a uma margem de 33,3 %.
O que a margem não inclui
Trata-se de uma margem bruta por unidade: não conta com os custos gerais, como a renda, os salários ou o marketing. Para saber quanto precisa de vender para os cobrir, use a calculadora do ponto de equilíbrio.