Calcolo del margine e del ricarico
Da un prezzo di costo e un prezzo di vendita, vedete l’utile per unità, il margine sul prezzo di vendita, il ricarico sul costo e il coefficiente moltiplicatore.
Il vostro utile per unità
20,00 €
margine 33,3 % · ricarico 50 %
- Margine sul prezzo
- 33,3%
- Ricarico sul costo
- 50,0%
- Coefficiente moltiplicatore
- 1,5
Come l’abbiamo calcolato
Margine = utile ÷ prezzo di vendita · Ricarico = utile ÷ prezzo di costo
20,00 € ÷ 60,00 € = 33,3 % · 20,00 € ÷ 40,00 € = 50 %
Margine e ricarico descrivono lo stesso utile da due punti di vista, e confonderli è un errore classico nella definizione dei prezzi. Un prodotto comprato a 40 e venduto a 60 lascia 20: è un ricarico del 50 % sul costo, ma solo un margine del 33,3 % sul prezzo di vendita.
Questa pagina li fornisce entrambi, insieme al coefficiente che trasforma un costo in un prezzo. Inserite prezzi IVA esclusa: l’IVA si versa all’Erario e non fa parte del vostro margine.
Come si usa
- Inserire il prezzo di costoQuanto vi costa un’unità, IVA esclusa: prezzo d’acquisto, o costo di produzione se la producete voi.
- Inserire il prezzo di venditaIl prezzo che applicate, IVA esclusa.
- Leggere margine e ricaricoUtile per unità, margine, ricarico e coefficiente si aggiornano subito, con le due formule applicate ai vostri numeri.
Margine e ricarico a confronto
- Utile = prezzo di vendita − prezzo di costo.
- Margine = utile ÷ prezzo di vendita × 100. Indica quale parte di ogni vendita vi resta.
- Ricarico = utile ÷ prezzo di costo × 100. Indica quanto aggiungete al costo.
Con un costo di 40 e un prezzo di 60: utile 20, margine 20 ÷ 60 = 33,3 %, ricarico 20 ÷ 40 = 50 %. Il margine è sempre inferiore al ricarico e non può mai arrivare al 100 %.
Fissare un prezzo partendo da un margine obiettivo
Per ottenere un certo margine, dividete il costo per (1 − margine obiettivo). Per un margine del 40 % su un costo di 25: 25 ÷ 0,60 = 41,67. Aggiungere il 40 % al costo darebbe solo 35, cioè un margine del 28,6 %. È proprio l’errore da cui protegge la distinzione.
Il coefficiente, prezzo di vendita ÷ costo, è quello che usano molti commercianti: 1,5 equivale a un ricarico del 50 % e a un margine del 33,3 %.
Che cosa non include il margine
Si tratta di un margine lordo per unità: non tiene conto delle spese generali come affitto, stipendi o marketing. Per sapere quanto dovete vendere per coprirle, usate il calcolatore del punto di pareggio.